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Contenu formation management commercial

Management commercial

Manager une équipe commerciale

Contexte

Dans un environnement économique en constante évolution, les entreprises sont confrontées à une concurrence accrue et à des attentes clients de plus en plus élevées. Pour se démarquer, elles doivent non seulement proposer des produits ou services de qualité, mais aussi adopter des stratégies commerciales efficaces et bien gérées. C’est là qu’intervient le rôle crucial du manager commercial, qui doit non seulement diriger son équipe de vente avec succès, mais aussi s'assurer que les objectifs stratégiques de l'entreprise sont atteints.

Objectifs

• Comprendre les enjeux stratégiques du management commercial dans le contexte actuel.
• Connaître les meilleures pratiques pour structurer, motiver et diriger une équipe de vente.
• Identifier les leviers de performance et les stratégies gagnantes pour maximiser les résultats commerciaux.

Public

Managers commerciaux : En charge de la supervision des équipes de vente, souhaitant renforcer leurs compétences en leadership et en gestion des performances.

Directeurs des ventes : Responsables de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale au sein de l'entreprise.

Chefs d'équipe commerciale : Chargés de la coordination des activités de vente et de l'atteinte des objectifs au quotidien.

Responsables marketing : Désireux de mieux comprendre la dynamique de la vente pour aligner les stratégies marketing et commerciales.

Commerciaux expérimentés : Aspirant à évoluer vers des postes de management commercial ou à approfondir leur expertise en gestion d'équipe et en négociation.